3月28号，中国海洋大学第八届商业实训大赛初赛第一场在7205教室拉开帷幕。来自全校共300多名学生组成的48支队伍展开了激烈的角逐。

初赛分为营销方案展示、评委提问、评委和议三部分内容。每支队伍从市场调研、顾客需求以及细分市场分析、成本估计等方面展示了清晰的营销思路，制定了具有创新性、可行性的营销方案。其中有的团队拍摄了具有海大特色的微电影对产品进行宣传；有的团队设计小礼品，甚至把粥做成布丁，进行创意营销；有的团队结合大学生的自身优势，面向高中生举办公益讲座以及篝火晚会等，形成了切实可行的营销方案。

评委点评环节中，各位评委老师认真听取了各队选手的市场调研结果、选择的具体细分市场与目标消费人群以及相应的营销策划方案，并对他们的销售渠道选择、配送方式、成本估计提出相应的指导。最终，经过激烈的角逐，48支队伍中有26支优秀队伍成功晋级，进入复赛。

本次比赛通过在真实的市场环境下进行具体营销方案的制定，使学生将课堂上学到的理论知识运用到实践中，搭建了专业实践平台。其中一支团队负责人表示：“我们团队调研了海大、李村、台东以及部分旅游景点，认真分析了产品的特点，准确定位了细分人群，形成了这一份具有可行性的营销方案，得以晋级，比赛让我们切实感悟到：纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行的道理。”

【新闻链接】大赛简介 ——-中国海洋大学第八届商业实训大赛

一、比赛宗旨及简介

（一）宗旨

1、增强学生的创新精神，提高学生的实践能力，培养学生的团队合作及协作能力。

2、搭建专业学科竞赛平台，提升学生的专业素养，通过市场调研、方案制定再到营销实战，增强学生的专业实践能力。

（二）赛事简介

商业实训大赛包括初赛、复赛（占总成绩的60%）和决赛（占总成绩的40%）三部分。

1、初赛营销方案阐述及注意事项

（1）初赛重在鼓励选手进行大胆创新，结合自身所学专业知识进行相关产品的市场调研，通过有效的数据分析，结合实际营销案例，对产品进行针对性的销售方案预演。

（2）为鼓励选手进行创新，主办方专门设置创新营销奖励机制。

2、复赛实战销售简介及注意事项

（1）复赛环节旨在引导选手将市场调研理论以及方案预演进行实战演练，体验真实社会中的营销生活，检验其营销策略的可行性，占最终成绩的60%。此环节主办方继续大力支持与鼓励选手进行创意营销，并采取相应的奖励措施。

（2）取货、补货以及退货注意事项

取货：参赛小组需在3月30日14点前将本组所需的货量上报给主办方，上报量需要各组根据实际情况而定，在取货时必须由各队伍队长持有效身份证件免费领取。

补货：每天各个小组可申请补货，但必须在提前一天，在下午3点前通知相应工作人员，双方协调后进行补货处理。

退货：为了更好地模拟市场真实情况，对退货做出如下规定：产品退货5箱以内不扣分；退货在5—10箱的，超过5箱的部分按照销售积分的2倍扣分；退货超过10箱的部分不予退货。请选手务必根据需求，谨慎决策。请在4月8日14:00之前通知相关负责人退货事宜。

（3）恶性竞争惩罚措施

第一，任何小组不得低于成本价销售，不得去超市进行铺货，如若发现，当即取比赛资格并立即收回相应货款以及货物。

第二，严禁到教学区及老师办公室推销妨碍正常办公秩序，一经发现，立刻取消比赛资格并立即收回相应货款以及货物。

第三，禁止参赛选手本人花大额资金对产品进行自我消费导致恶性竞争，一经发现，立刻取消比赛资格并立即收回相应货款以及货物。

第四，为保证比赛顺利良好进行，主办方设置了专门的举报平台。QQ:1184422397 短信联系电话：15963004062，24小时开通，我们将认真对待每一次举报。

       3、决赛简介及注意事项

进入决赛的六支队伍将通过风采展示、方案阐述、情景模拟介绍本次比赛的心路历程以及经验教训，现场评委会结合六支队伍的临场发挥对各队营销方案和营销实战进行针对性点评，重点考察参赛队伍的团队协作精神、营销知识的掌握以及创新性营销的能力。决赛评分占总成绩的40%。

       未来的我们:

       管理学院学生会副主席于杭良说：我是一名市场营销专业的学生，专业课老师苗锡哲教授经常指导我们为某项目做营销方案以及感受真正的销售实践，他建议我们更多的接触市场，专业素养才能提到真正的提升。鉴于此，我们认为办一场真正的商业实训很有必要，同时，我们了解了其他高校的营销大赛，比如说：北京科技大学“哇哈哈富氧水杯”第五届高校实战营销大赛、可口可乐第九届校园营销大赛等，商业实训大赛借鉴了他们比赛模式，并有一定的改进与创新。